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Millave.cl, la plataforma inteligente que usa algoritmos predictivos.

by RevistaProptech

Conversamos con Jorge Torrico M., Gerente General de millave.cl

¿Cómo definirías Millave.cl en pocas palabras?

Una plataforma inteligente  que usa algoritmos IA Big Data,  modelos predictivos,  y motores de búsqueda para encontrar prospectos para nuestros clientes. 

Tiene las siguientes características

  1. No cobra comisión, solo un tarifa plana
  2. Es transparente se contacta comprador y vendedor
  3. Usa tecnología híbrida, agente  y plataforma tecnológica
  4. No requiere exclusividad
  5. Es un servicio modular donde el cliente va contratando servicios a su conveniencia y acomodo.

 

¿Qué te motivó a crear Millave.cl?; ¿Qué necesidades vieron en el mercado que Millave.cl puede satisfacer?

Lo primero fue buscar como las nuevas tecnologías iban a impactar en el sector de Real Estate y por eso realizamos estudios e investigaciones. También nos motivó que el corretaje de propiedades en Chile y Latam es el mismo que hace 50  años, en el que se captan propiedades, se publican en portales inmobiliarios y se espera a que lleguen los clientes.  Además cobran 2% de comisión más impuestos. Es un esquema de Modelo pasivo.

Millave es una plataforma de venta, no un marketplace (vitrina como los portales inmobiliarios). Buscamos los prospectos, para ello tenemos modelos predictivos. Por ello, la mayor motivación es cambiar el paradigma de corretaje de propiedades que cobran comisión por otro que cobra un servicio de tarifa plana, independiente del  precio de la propiedad. 

Hay un millonario ahorro. Por ejemplo, en una propiedad de US$ 125.000, la comisión de 2%, mas impuestos, corresponde a US$ 2.975 dólares. El costo por usar el servicio de millave sería de US$ 250. Esto representa un ahorro de US$ 2.725, solo por el vendedor, y los U$2.975 ya que el comprador no paga. 

Esto ya existe en Europa y EEUU. Nosotros lo adaptamos a Chile como un exitoso modelo que funciona en Inglaterra  www.doorspets.co.uk,  que fue elegida como la mejor startup del país en el año 2017, y ya esta capitalizada en US$ 16.000.000.   Un reportaje de TV 13, ilustra muy bien el modelo https://www.t13.cl/noticia/negocios/bbc/el-joven-estudiante-de-19-anos-que-entre-examen-y-examen-se-convirtio-en-un-magnate-inmobiliario

 

¿En qué se diferencia Millave.cl de la competencia?

    1. Nuestros competidores son los corredores de propiedades  tradicionales.
    2. Millave se diferencia de la competencia por que no cobra comisión, solo una tarifa plana, además conjuga las actividades de un corretaje tradicional, con herramientas tecnológicas  como Big data, con sistemas predictivos, IA, y nuestros algoritmos,  que buscan a los prospectos. No esperan a que lleguen como en los portales inmobiliarios que son solo vitrinas (marketplace).
    3. Es un sistema híbrido, agente y tecnología. Esto es muy importante, ya que la gestión de compra, venta, arriendo de una propiedad debe llevar un agente que interactúa con el cliente. La plataforma es un complemento. Esto es como un automóvil de alta gama, que por mucha tecnología igual necesita un conductor (agente).
    4. Se diferencia mucho de un corredor tradicional ya que el sistema es opaco. Comprador y vendedor ojalá no se conozcan ni contacten, ya que es alto el riesgo que terminen ellos el negocio y dejen fuera al corredor (al menos en Chile esto es una practica que se da algunas veces).
    5. Millave es transparente. Se entienden directo comprador con vendedor o arrendadores y arrendatarios, quienes pueden cerrar el negocio ellos directamente. El agente de millave siempre está atento y asesora la transacción hasta el final. También cuenta con un modulo  de asistencia legal.
    6. No requerimos exclusividad, a diferencia de los corredores tradicionales.

¿Tienen intenciones de llevar Millave.cl a otros países? ¿Cuáles?

A toda Latinoamérica.

 

¿Se han fortalecido o se han visto afectadas las Proptech por el Covid-19? ¿Y particularmente Millave.cl?

No,  todo lo contrario, millave es una gran opción en esta pandemia, ya que puede ser 100% online, donde el propietario solo sube  las fotos y textos. Luego este es acompañado y asesorado por un agente online.   

Para las visitas en este momento de cuarentena, se van registrando los interesados. Ademas el sistema como es un servicio, es transparente, se entienden directo comprador con vendedor o arrendatarios.  Son los propietarios quienes muestran las propiedades directo, o asistido por uno de nuestros agentes si lo solicitan.

 

¿Cómo vislumbras el mercado inmobiliario una vez superado el Covid-19?

Hay muchas oportunidades para millave, ya que hay mucha oferta y nuestros clientes son los vendedores o arrendadores quienes nos pagan el servicio, en cambio los corredores tienen que esperar a que la propiedad se venda para poder cobrar.

Millave vende un servicio de muy bajo costo, mas eficiente que el tradicional. Manejamos volúmenes de propiedades, ahí está el negocio. En estos tiempos difíciles es muy buena opción AHORRASE UNA MILLONARIA COMISIÓN.

 

Para finalizar, ¿alguna novedad o exclusiva que tengan previsto con Millave.cl para lo que resta del 2020?

Para este año continuaremos mejorando nuestros algoritmos y modelos predictivos, para lograr un servicio de excelencia.

Buscaremos capitales de riesgo para escalar el negocio a otros países.

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